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红苹果商家放单平台入驻2019放单精准标签平台入驻发布任务

发布时间:2019-09-05 17:58
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红苹果商家放单平台入驻2019放单精准标签平台入驻发布任务

标签原理和千人千面

1. 多给自己下定义,少给别人贴标签

2. 淘宝却非常热衷于给别人贴标签

3. 标签是双向匹配的,有买家标签,也有卖家标签。

买家的标签有:年龄、性别、职业、人生阶段、购买力、地域偏好、购物偏好等等。

卖家的标签有:访客画像、浏览、收藏、加购、转化等买家行为。

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按照上面所点击的,就能够出现你店铺的人群画像,如果怕数据量太小,可以选择查看最近 30 天的数据!

02

直通车精准人群

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对比:投放VS精准投放

通投:就好比如中央电视台,不管你男女老少,只要你看电视,全部都能看到

精准投放:就是把你的产品投放到适合你产品的人群上去!

假设你通投,那么你可想而知,你的各项数据指标,都会不达标!那么你没有更多的投产,那么你最后可能会亏的血本无归!

精准人群:点击人群精准了,点击率、转化率、投产比,自然就更好了。

根据千人千面的原理,降低非精准人群的展现,提高或者专门投放精准人群。

举例:《大头儿子小头爸爸》动画电影票投放到谁的手上?

A. 幼儿 ;B.小学生;C.中学生 ;D.大学生; E.小学生家长; F.中学生家长; G.大学生家长

如果你全部投放,就相当于通投,那么 CD 和 FG 选项,就算你投放给他们,效果也是不好的。只有当你投放给A、B、E时,你的投放才是精准的,最后带来的效果更好。这就是精准投放和通投的区别!

溢价:

1.溢是“溢出”的意思,在原有的基础上加。

2.人群是依附在关键词上的

3.注意点:不溢价,不代表就屏蔽了这类人群!

人群和关键词的数据不是两两相加的!怎么理解?

这是关键词的数据

这是人群的数据

这个数据是过去 7 天的数据。从这个数据中,我们得出,这个计划过去 7 天,总共有了 49796 的展现。其中 42188 的展现已经圈定上了人群,也就是说42188/49796=84.72% 的展现圈在了人群上,所以这个比例是越大越好!

这边有个误区:两个展现之和 49796+42188,这是没有意义的,这个不是计划的展现,大家一定要记住了,整个计划的展现一定是关键词所汇总是数据,而不是人群!人群是依附在关键词上的!离开了关键词去谈人群,那就是耍流氓!

关键词的数据已经包含了人群的数据了!

人群溢价计算公式:关键词出价 1.2 元,人群溢价 50%,分时折扣 80%,那么实际扣费是 1.2*(1+50%)*0.8=1.44 元。

所以溢价,这里面一定要注意,有很多同学就是直接 1.2*0.5*0.8,这样算大错特错的!!!

03

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人群投放

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1. 人群的添加方法和人群包的介绍

点击这个人群,我们就进入了添加人群的选项!

从这种图我们可以看出,一个是系统推荐人群,一个是自定义组合人群,那么其实自定义组合人群是包含系统推荐人群的,那么我们就从自定义组合人群讲起!

其实呢,这五个人群,每一年的直通车改版,都会变,但是不要紧,我们只要知道其核心,就知道怎么添加人群,该添加哪些人群,进行多少溢价?

这些访客呢,是店铺优质人群,我们统称为优质人群,这些人群在店铺里面留下了一些行为轨迹,比如收藏,加购,转化等等,所以这些人群是优质的!

大家可以看,这些人群,后面都有一个问号,如果对这个人群不理解,大家可以点击这个问号看下,这类到底是什么人群?是否适合你店铺。

但是任何一类人群,到底好或者不好,不是你主观去判断的。一定是需要测试的,主观猜测的往往是错误的,测出来以后,用数据说话,才是正确的!(即使是你认为的优质人群,也要去测试!)

其他的人群,我不再一一的给大家介绍过去了,因为每个人群后面都有问号,告诉大家,这个是代表什么样的人群,接下来,我们重点来讲,自定义人群!

这张截图呢,根据你卖的类目不同,那么可能会有所不一样。比如你是卖汽车配件的,那么这边会多一些品牌的选择比如奔驰宝马奥迪啊之类的,比如你是卖女装的会有欧美,中式,韩版,日系,民族风,嘻哈……等等风格之类的,或者你卖的是母婴用品的,有什么女宝宝,0-6 个月、6-12 个月等等,所以根据你类目的不同,这个截图会有些许不同!

这里有个天气属性人群,一般不重要,通常也用不到!但是如果你卖的产品,和天气或温度特别相关,那你就要开一下,来测试下!

比如你卖空调这类特别炎热的时候才用的产品,那么炎热可能这个天气属性对你的投放就会有影响,比如你冬天卖羽绒服,那么可能冷,寒冷这种就可能对你的产品很有需求,所以是否需要投放天气属性人群,就要看你的产品和温度是否相关!

天气现象:比如你卖遮阳伞,那么可能晴天,这种天气属性对于你的投放影响比较大;假如你卖的是雨伞,那可能下雨的属性影响比较大。比如你卖的是汽车的防滑液,那么可能大雪这种天气属性对你的投放影响比较大,所以这个是否投放,要根据你产品是否跟这个天气现象有关!

空气质量:如果你卖的是空气净化器,那么你肯定投放一些,空气质量比较差的地方,对吧,所以是否投放空气质量这个选项,要看你卖的产品跟空气质量有没有太大的关系!比如你卖口罩之类,对吧,都是投放空气质量比较差的地方!总而言之,一定要结合产品的情况,来结合具体现象,来确定是否投放,投放哪些。

比如:购买过,收藏过,加购过,浏览未购买,这些人群我们称之为优质人群!!!

自定义的话,比如你勾选女性,那么你就名称里面就填个女!

勾选什么,就在名称栏里写什么,方便后期观察和优化!覆盖的人群和你添加的词的大小有关,和你添加的词的数量有关,和你限制的条件有关,和你的本身的人群包的大小有关,所以你会发现,你每勾选一个人群包,覆盖人群数大小都是不一样的!

比如:

女:这是一级人群

女、18*24岁:这个是二级人群

女、18-24岁、300元以下:这个是三级人群

女、18-24岁、300元以下、类目笔单价0-50:这个是四级人群

我们组合的时候一般是选择二级人群,一般组合是:性别+年龄或性别+月均消费额度。

类目笔单价,可以单独勾选,意义不是很大,可以加或者可以不加都可以!

添加人群的注意事项:

1. 出价方案的选择 到底是高出价低溢价 还是低出价高溢价(下面会讲到)

2. 自定义人群一定要记得给上名称

3. 自定义人群的组合(性别+年龄)、(性别+月均消费额度)

4. 不同的人群要分开投放 比如 女18-24岁25-29岁,这样组合就是不对的

5. 3-7天左右进行优化

6. 人群覆盖的数量取决于很多因素(上面有提起过)

那么溢价比例到底如何确定?

1. 最起码溢价30% 我认为你低于30%的溢价,就不叫溢价

2. 重点人群必须要高于一般人群

3. 其他人群必须经过测试!

那么每个阶段的侧重点是什么呢?

A:提分阶段:侧重点击率

B:中后期:侧重转化,投产

C:调节方法、策略

对人群的调节无非只有 4 个方法:

1. 暂停或者删除:前期点击率低的,直接暂停后期优化投产比的时候,投产差的,直接暂停!

2. 提高溢价比例:某一个人群前期点击率特别高,或者后期投产特别高,都可以提高溢价

3. 维持溢价比例:投产不亏或者投产盈利,点击量非常多的这种情况,就可以维持溢价比例!

4. 降低溢价比例:投产略亏!还有就是注重人群的展现规则!什么规则下,该降低比例!

上述给大家讲了什么是千人千面,下面告诉了大家原理:溢价、人群的投放(包括人群的添加方法和人群包的介绍、添加人群的注意事项、溢价比例如何确定、各个阶段侧重点是什么)

当然我上面说了这么多,一定要建立在一定的基础量上,才可以优化。而不是三五十个点击,就可以草率做出决定和优化的!那么我认为各大类目,每个人群包至少 300 个点击量再做出取舍,家具的或者高客单定制的类目,可能点击量还要再多些才能做出取舍的!

这边有个注意点,就是今天是2019年08月15日,那么你选择查看数据肯定是从你开人群的那一天开始到2019年8月14日为止。

假设你6.1开,那么你可以查看6.1-8.14的数据,你不能选择6.1-8.15的数据,因为这样选择的话,数据是无法汇总的,大家要注意下!

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